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中日韩移动游戏公司都看好欧美市场 游戏发行商怎么做好产品出海

亚太移动游戏品牌正在成为主流。它们不仅引领全球时尚潮流,而且还获得更客观的经济效益。中国,日本和韩国的游戏产业在国内取得了巨大成功,利润丰厚,使得亚太地区的游戏公司专注于西方。

上图:《Ring of Elysium》腾讯出品

腾讯是中国视频游戏巨头,也是全球最大的游戏发行商,近年来一直在增加对欧美市场的投资。

根据《移动营销》杂志的统计,腾讯的海外市场投资已超过其总投资的40%。腾讯的股权游戏开发工作室不仅包括Jagex,Outfit7和网易等中国公司,还包括Epic Games,Supercell,Ubisoft,Frontier Developments和Rovio Entertainment等全球游戏制造商。为了进一步增强市场竞争力,这些公司仍在不断寻找全球游戏发行商,国际合作伙伴以及企业兼并和收购。此外,亚太巨头不断收购小型游戏工作室。腾讯最近收购了一家名为Sharkmob的瑞典独立开发工作室。 VentureBeat透露,两家公司正计划联合开发几个新项目。

越来越多的亚太公司正在侵蚀美国和主要市场的广告份额。这对全球广告商来说意味着什么样的趋势,以及从亚太地区的同事那里可以学到什么?无论您是手机游戏开发商还是广告客户,您都应该了解这一点,这可能有助于您的游戏应用增长。

亚太地区顶级游戏市场的扩张

中国

近年来,中国一直是全球增长最快的博彩市场。虽然Newzoo最近在其最新报告中表示中国游戏市场已经被美国超越,但中国仍然是全球游戏产业的强大参与者。千禧一代是领导中国支付革命的最大互联网用户群体。超过70%的移动用户在日常生活中将通过微信支付(金融时报的数据)。

自2015年以来,中国手机游戏市场的价值增长了250%。据市场研究公司Newzoo称,2018年中国游戏的收入达到了400亿美元。根据Niko Partners的数据,虽然中国手机游戏行业批准的新游戏数量在2018年大幅下降,但预计2023年中国手机游戏的直接收入将超过250亿美元,同比增长28.9% 。

2018年,新游戏的发布和盈利能力受到严格限制,导致包括腾讯在内的游戏制造商数量在今年第三季度出现下滑,但这也促使他们更加关注企业服务,而不仅仅是面向消费者的游戏推广。同时,由于长期游戏会增加儿童的视力问题,游戏开发工作室通过限制未成年人的屏幕使用时间来减少用户输入。

根据艾瑞咨询的数据研究,2017年休闲游戏的收入约为38.2亿美元,约占中国手机游戏市场的17%。中国市场上最成功的游戏类型主要是角色扮演,即时战略,动作,模拟,冒险和社交赌场游戏。象棋,智力,家庭和体育等游戏不太受欢迎。

分析师表示,中国的审批程序将变得越来越严格,这意味着公司将面临诸如缩小游戏名称和延迟分销等问题。那些小型独立开发商可能会比顶级开发商承担更高的成本(福布斯)。因此,中国开发商很可能会进入日本,东南亚,欧洲和北美。为此,游戏制作者可以设立专门的部门来为海外用户设计和分发游戏。

韩国

韩国目前是全球第四大手机游戏市场,也是全球智能手机普及率最高的国家之一。在韩国,超过一半的人口使用智能手机进行游戏。根据Newzoo的说法,韩国人在2018年花费了56亿美元用于手机游戏。

在韩国,53%的人口每月至少玩一次手机游戏。角色扮演类型的游戏是最受欢迎的,创造了大约90%的收入。休闲游戏也很受欢迎。大多数成功的游戏都通过本地通信应用程序KAKAO TALK传播(在Newzoo和Mintegral 2019中报道)。

韩国也面临监管挑战。为了保护年轻人,政府对游戏盈利能力和游戏时间限制有严格的规定。游戏工作室必须严格遵守规定,这在一定程度上也削弱了当地开发商的竞争力。不难理解为什么韩国游戏开发商也在寻求海外扩张和分销空间。

日本

根据Famitsu Game Magazine出版商Gzbrain的数据,全球游戏内容市场在2017年增长了约20%,达到985亿美元。日本市场贡献了142亿美元,其中手机游戏占70%。个人玩家在智能手机游戏上的花费远远超过其他设备。

今天的日本游戏公司很难开发,但他们仍在开发新产品,尽管他们通常需要更长的时间(最多三年)才能进行结构和生产。 Bandai Namco Entertainment的《龙珠 Z:斗龙大战》和Gungho Online Entertainment的《Puzzle & Dragons》已经发布了五年,这些游戏对投资回报率构成了巨大的挑战,影响了国内开发商的盈利能力。

我们可以学到什么?

最大的经验是没有通用产品。想要成功的游戏产品需要不断的尝试和纠错。海外发行游戏必须做到以下几点:

一、明确营销目标

中国网易正在通过一系列游戏进入日本市场,其在日本市场的排名正在上升。总部位于东京的Video Research Interactive表示,到2018年9月,网易已经在半年内完成了对日本公司的超越,成为日本智能手机广告支出最多的公司。它促进了日本企业的快速发展。此外,网易还不断利用自己丰富的资源构建更完整的开发体系。例如,作为公司营销战略的一部分,许多开发人员根据用户反馈和想法改进游戏。

同时,在合适的时间为正确的用户群进行营销至关重要。手机游戏的兴起使消费者能够在舒适的环境中获取品牌和广告商信息。根据Tapjoy的研究数据,消费者更倾向于关注手机游戏广告(41%),而传统互联网广告占17%,杂志占15%,传统硬广告牌占15%。虽然消费者常常对广告产生厌恶和侵扰,但手机游戏玩家知道广告在释放游戏中起着重要作用。 72%的人表示他们实际上喜欢“通过广告互动调用应用内奖励或内容”的想法。

二、打造高价值用户社区

传统的营销和用户获取方法可能不足以在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。以腾讯为例。他们是中国本土电子竞技的巨头。他们战略性地吸引用户在线和离线结合。在亚太地区,游戏社区已经成为一个重要的组成部分,定期举办比赛和其他活动。如今,他们正在为洛杉矶和纽约等城市带来大型赌博游戏,以帮助让游戏在美国引起轰动。根据《纽约时报》,为了给粉丝带来更刺激的体验,开发者正在创建一个专业游戏设计的舞台,让北美更接近东方,电子竞技中心占据主导地位。此策略可帮助广告客户找到接触目标受众的理想场所。韩国工作室Com2Us本周宣布,2019年Summoners War世界田径比赛将于今年8月在法国巴黎举行,奖金池为210,000美元。

提高参与度的另一种方法是在游戏中创建社交竞争环境,用户可以与其他玩家进行交互。在亚太地区,玩家喜欢角色扮演游戏,所以项目在游戏中的战斗更合乎逻辑。例如,腾讯的《Z Day: Hearts of Heroes》,这个流行游戏的核心是玩家之间的游戏,吸引那些可以继续活跃并专注于游戏的玩家,并以形式促进游戏内外游戏社区的参与“联盟”。

与此同时,美国休闲游戏所拥有的Android应用程序《Candy Crush Saga》和iOS应用程序《Donut Country》是2018年最受欢迎的游戏。虽然它们是独立游戏,但出版商仍然可以找到鼓励更多游戏的方法。玩家体验和分享游戏体验以增加玩家参与度。随着像Bunch这样的应用程序的兴起,游戏玩家可以通过智能手机上的视频聊天一起玩游戏,事情会变得越来越多。

三、采用具有针对性的市场策略进军新市场

当亚太地区的公司进入新市场时,他们通常采用具有战略针对性和高度针对性的业务。当一家中国游戏公司寻求海外扩张时,可能会采用这样的步骤:

第一阶段:在香港和台湾的试验中,大中华区的文化相似度较高。

第二阶段:进入新加坡和印度尼西亚。在新加坡,40%的人会说中文,因此能够推出语言应用程序是一个良好市场的好选择,这些地区的文化已经不同了。

第三阶段:摆脱亚洲并进入欧美市场。

在每个阶段之间,通常持续1-4个月,他们收集有关市场反馈和游戏的反馈。这意味着一旦他们在美国推出英文版游戏,他们就必须相信游戏会表现良好并获得新用户。例如,总部位于北京的FunPlus的大部分收入来自美国市场的《Guns of Glory》和《King of Avalon》等游戏,每人消耗大量资金。

当然,这些游戏制造商也遵循从最近的国家开始的第一个和最后一个的促销原则。一般来说,他们更倾向于在进入西方市场之前体验第二和第三国的市场测试,并评估游戏保留率和周转率。这种专业和有针对性的操作与美国不同。在美国,开发商可能会专注于英语市场,然后进入亚太地区。总之,不要担心。继续测试和改进,直到获得一致和有效的结果,然后促进本地化。

四、与 KOL 合作推广游戏

KOL对手机用户的影响远大于一般的名人效应。据HubSpot称,71%的消费者更有可能接受他们在社交媒体上看到的推荐产品。此外,超过60%的用户通过Instagram检索和发现新产品。

游戏书呆子的刻板印象早已不复存在,许多游戏频道如Twitch,YouTube和Stadia等现场直播,都受到粉丝们的追捧。在美国和加拿大,数以亿计的人在YouTube上观看直播游戏并抽搐。

创建有趣的内容很难,GameNet是帮助开发人员的正确方法。当双方开始合作时,由于这些网络红和他的粉丝之间的良好关系,出版商的游戏内容也将获得更多的认可。